每次幫公司選合作供應(yīng)商，我都會(huì)先翻一翻對(duì)方的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)。說(shuō)實(shí)話，咱普通人看畫(huà)冊(cè)，根本不會(huì)糾結(jié)什么色彩搭配、字體美學(xué)，就想快速搞清楚：這產(chǎn)品能不能解決我的問(wèn)題？值不值得我花錢合作？畢竟對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，畫(huà)冊(cè)不是擺著看的藝術(shù)品，是幫咱做決策的“實(shí)用手冊(cè)”。

第一點(diǎn)：找信息別讓我“捉迷藏”
前陣子幫公司選辦公家具，兩家供應(yīng)商的畫(huà)冊(cè)對(duì)比特別明顯。一家把辦公桌尺寸、價(jià)格、安裝服務(wù)全堆在大段文字里，我翻了三頁(yè)還得逐字找，越看越煩；另一家用小圖標(biāo)分了類，每款家具下面直接列“尺寸+核心優(yōu)勢(shì)+客戶案例”，我五分鐘就圈出了兩款心儀的。最后選了第二家，理由特簡(jiǎn)單：連畫(huà)冊(cè)都能做得讓人省心，他們做事應(yīng)該也靠譜?？蛻魶](méi)那么多耐心在畫(huà)冊(cè)里“尋寶”，信息層級(jí)清楚、分類直觀，才愿意繼續(xù)看下去。

第二點(diǎn)：別光說(shuō)漂亮話，拿“實(shí)錘”來(lái)
做餐飲的朋友跟我吐槽過(guò)，之前淘汰過(guò)一家食材供應(yīng)商，就是因?yàn)閷?duì)方畫(huà)冊(cè)里全是“行業(yè)頂尖”“品質(zhì)一流”的空話，連個(gè)食材檢測(cè)報(bào)告截圖、合作餐廳的照片都沒(méi)有。后來(lái)?yè)Q的供應(yīng)商就不一樣，畫(huà)冊(cè)里不僅有食材從農(nóng)場(chǎng)到倉(cāng)庫(kù)的溯源流程，還附了幾家知名餐廳的實(shí)拍圖，甚至有客戶的評(píng)價(jià)截圖。朋友說(shuō)：“不是我挑剔，光喊口號(hào)誰(shuí)都會(huì)，有這些實(shí)在的東西，才讓人覺(jué)得可信。”客戶要的從來(lái)不是華麗辭藻，是能證明產(chǎn)品實(shí)力的細(xì)節(jié)。

第三點(diǎn)：用著方便比啥都強(qiáng)
現(xiàn)在大家都習(xí)慣線上辦公，要是畫(huà)冊(cè)只有紙質(zhì)版，想發(fā)給團(tuán)隊(duì)同事還得掃描，遇到問(wèn)題想聯(lián)系對(duì)方，翻半天找不到電話，真的很影響心情。上次接觸一家科技公司，他們發(fā)的是電子版畫(huà)冊(cè)，我在手機(jī)上就能看，想找某款產(chǎn)品，搜關(guān)鍵詞就出來(lái)了，頁(yè)面上還能直接點(diǎn)聯(lián)系方式，特別方便。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，能不能在線看、能不能快速聯(lián)系到企業(yè)，這些小細(xì)節(jié)很影響好感度。

其實(shí)想做好企業(yè)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)，不用從零開(kāi)始頭疼。我之前幫朋友找模板時(shí)，發(fā)現(xiàn)云展網(wǎng)的模板特別實(shí)用。它的版式設(shè)計(jì)本來(lái)就考慮到了客戶的需求，信息分類清晰，還預(yù)留了放案例、數(shù)據(jù)的位置，填內(nèi)容就行。而且做出來(lái)的是電子版，支持搜索、一鍵聯(lián)系，完全符合現(xiàn)在客戶的使用習(xí)慣。

除此之外，云展網(wǎng)還有個(gè)好處，畫(huà)冊(cè)做好能生成專屬鏈接，發(fā)朋友圈、微信群都方便，客戶點(diǎn)開(kāi)就能看，不用下載。還能看瀏覽數(shù)據(jù)，知道客戶更關(guān)注哪部分內(nèi)容，后續(xù)優(yōu)化也有方向。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，省時(shí)間又能戳中客戶需求，這樣的模板真的值得試試。

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